有道是好馬配好鞍，好的企業一定要把名聲打出去，在網絡為王的今天，為了贏取更多的客戶資源，不少企業拼的頭破血流。做網站、上推廣、找專門的網站優化公司、雇傭專門發信息的業務員等等，無所不用其極，但是不少老板經理因為精力時間和對網絡的不了解的原因，造成了“吃的是奶，排出的是垃圾”的尷尬局面。下面筆者以自己所在行業為例，拋磚引玉，談談一些自己的理解。

　　先介紹一下小背景：筆者老家就在河北省衡水市安平縣，是中外聞名的絲網之鄉，也是全國絲網研發產銷集散基地。

　　絲網業是安平的傳統行業，已有500多年的歷史。絲網生產已遍及全縣8個鄉鎮、230個村莊，全縣不同經濟成份的絲網企業達7000多家，在全國各大中小城市設有銷售網點6000多個，從業人員達8萬余人。(百度百科資料，實際已經不止這個數)

　　因為行業從業人員數量眾多，水平參差不齊，推廣渠道單一，才造成了現在惡性競爭的局面非常突出。

　　1. 避開高峰詞匯，選擇有價值的詞匯

　　以筆者所從事的護欄網行業為例，搜索護欄、護欄網這兩個關鍵詞，網站推廣有11家之多，但是很少有企業主去考慮，究竟有多少點擊是客戶產生的。通過站長關鍵詞優化難易分析和百度指數工具查詢分析得出：護欄網指數雖然高達474，但多數搜索量來自衡水本地(也就是我們本地從事該行業的人，而非客戶行為)，推廣價值有待商榷;護欄指數雖然指數只有272，但是關鍵詞地區搜索量分布較為均勻，一線大城市搜索量較大，比較正常。建議：選擇長尾關鍵詞，找一些搜索量不大、競爭度不高但是針對性很強的詞作為關鍵詞。

　　2. 推廣匹配自己產品相關詞

　　好多企業主，開通百度競價推廣后，沒有認真去考慮，草率的作了設置，造成了很多不必要的浪費。如：以“圍網”這個詞為例，做了一段時間的推廣后，在后臺查看客戶來源的時候，大部分都是無效的關鍵詞，公司所不生產的“養雞圍網”等高頻詞甚至排在前列

　　建議：屏蔽某些搜索量很大但是和自己企業產品無關的內容，節省不必要的開支。

　　3. 客戶搜的詞匯才是王道

另辟蹊徑通過關鍵詞分析客戶真正需求，同樣以“散養雞用什么圍網”為例，分析客戶是第一次搞養殖的用戶，對需要什么產品還不了解，可以針對這個詞單獨做一個導購型的頁面，引導客戶選擇產品，同時也取得了潛在客戶的信任。

　　4. 推廣和網站優化相結合

　　推廣是個無底洞，企業有多少錢都能被點沒了，所以搜尋客戶也不能全靠推廣來完成，這時候網站關鍵詞優化就顯得尤為重要了。企業推廣需要打推廣和網站優化的企業的組合拳。網站建設初期，網站沒有排名，也不易被客戶搜索點擊到，這時候推廣是尤為必要的，就像嬰兒一樣，在他還不會走路的時候需要摻一把，等他會走路了，再撒手讓他自己去奔跑，你要做的事就是必要時出來扶他一下。

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