一直以來(lái)想寫一篇關(guān)于微信公眾號(hào)如何系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)文章，今天上網(wǎng)隨便搜索了“微信推廣”四個(gè)字，文章和帖子五花八門，要么是微信第三方開(kāi)發(fā)競(jìng)價(jià)廣告，要么是打自己耳光的帖子，什么”微信公眾號(hào)推廣三天破萬(wàn)技巧”，你妹啊，3天破萬(wàn)，是買粉絲還是背后有多強(qiáng)大導(dǎo)入資源呢?這世道也不知道怎么了，這樣也都能騙到錢了。稍微有點(diǎn)判斷力都知道，所謂的技巧如果有沒(méi)有基于執(zhí)行力和強(qiáng)大資源支持，都是空話。我寫這篇文章不是教大家怎么玩微信營(yíng)銷技巧，找技巧網(wǎng)上搜索一大堆，本文內(nèi)容更強(qiáng)調(diào)如何系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信公眾號(hào)，當(dāng)然文中也會(huì)提到一部分推廣技巧，但這只是系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的一部分。

　　(作者：venture 公眾號(hào)：yunying-91)

　　老規(guī)矩為了讓閱讀更加流暢，思維邏輯更清晰，我先上文章目錄：

　　1.為什么要選擇微信平臺(tái)？

　　2.公眾號(hào)定位

　　3.內(nèi)容干貨

　　4.粉絲積累

　　5.資源積累

　　6.粉絲互動(dòng)

　　7.盈利模式

　　一、 為什么要選擇微信公眾平臺(tái)？

　　微信的廣告語(yǔ)：“再小的個(gè)體也有品牌”!微信的這句廣告詞，一定是在眾多方案里，選出了它最想做的方案，其中蘊(yùn)含著深刻的哲理!個(gè)人品牌永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只是放大了個(gè)人品牌而已。

　　為什么要選擇微信公眾平臺(tái)?微信平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　以下用幾張圖來(lái)描述微信這個(gè)平臺(tái)特征(點(diǎn)擊小圖看大圖)：

　　A.用戶眾多

　　B.開(kāi)放平臺(tái)

　　C.多平臺(tái)整合

　　D.移動(dòng)社交平臺(tái)

　　E.可以閉環(huán)

　　F.結(jié)論:微信公眾號(hào)盈利可行

　　二、公眾號(hào)定位:

　　我們先來(lái)討論定位的概念： 在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，品牌的概念定位就是使品牌、產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中形成一個(gè)適當(dāng)?shù)母拍睿�甚至造成一種思維定勢(shì)，以獲得 消費(fèi)者的認(rèn)同，從而在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢茫�使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　是不是有點(diǎn)長(zhǎng)?

　　我把他再細(xì)化下，讓他通俗點(diǎn)，定位就是

　　你是干什么的?(解決了什么需求)

　　能幫客戶做什么?(提供什么價(jià)值)

　　和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有啥不同?(你的長(zhǎng)處是什么)

　　這里有個(gè)案例:拉卡拉的定位描述

　　我們也經(jīng)常討論網(wǎng)站定位，產(chǎn)品定位，包括現(xiàn)在你運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的定位。那么怎么通俗的來(lái)解釋定位概念呢?

　　在我理解應(yīng)該有這么兩個(gè)問(wèn)題?

　　1.你是做什么的? (what):解答上述需求，價(jià)值，長(zhǎng)處

　　2.你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)? (who)

　　對(duì)于一個(gè)微信公眾號(hào)定位來(lái)說(shuō)，定位出現(xiàn)錯(cuò)誤的話，以后每一步都是徒勞，你所做的內(nèi)容打不到一個(gè)點(diǎn)上，公眾號(hào)就失去了運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。回到上面定位的幾個(gè)問(wèn)題，我們來(lái)一一對(duì)應(yīng)解答：

　　1.你是做什么的? (what)

　　你的公眾號(hào)是做什么的？有什么價(jià)值?跟別人比有啥不一樣的?

　　最后你能一句話描述你的微信公眾號(hào)定位嗎?

　　建立一個(gè)微信公眾號(hào)前，好好問(wèn)問(wèn)自己。如果沒(méi)想清楚，就不要開(kāi)工了。下面我列舉幾個(gè)案例：

　　招商銀行:全國(guó)首家微信銀行。功能包括：微信賬務(wù)變動(dòng)通知，理財(cái)日歷提醒，無(wú)卡取款，智能客服，微彩票等。

　　南方航空:這里，您不僅可以輕松查詢，預(yù)定南航國(guó)內(nèi)，國(guó)際機(jī)票產(chǎn)品，還可以了解南方航空的最新促銷活動(dòng)，里程促銷信息，體驗(yàn)便捷的一站式商旅服務(wù)。

　　星巴克:獲得更多咖啡知識(shí)，體驗(yàn)更多精彩活動(dòng)，快加入微信里的星巴克第三方生活空間吧。

　　小米:做發(fā)燒友喜愛(ài)的手機(jī)，專注手機(jī)玩家。

　　91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)(微信公眾號(hào)yunying-91)：一起分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，電子商務(wù)干貨。

　　還有個(gè)問(wèn)題：微信公眾號(hào)的定位到底有哪幾種？

　　A.自媒體：

　　自媒體(外文名：We Media)又稱“公民媒體”或“個(gè)人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺(tái)包括:博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

　　這個(gè)官方解釋有點(diǎn)繞口，我總結(jié)就是:寫出你的感受，然后發(fā)布到各大社交平臺(tái)上。比如我是多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)一線工作者，我會(huì)在我公眾號(hào)上分享一些實(shí)際操作的跟我微信號(hào)定位相關(guān)的文章，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子商務(wù)，移動(dòng)app運(yùn)營(yíng)等。

　　對(duì)于一個(gè)自媒體來(lái)講，我的建議是做自己有興趣的擅長(zhǎng)的帳號(hào)來(lái)運(yùn)營(yíng)，比如你喜歡籃球，喜歡NBA，你就可以去開(kāi)個(gè)公眾號(hào)聊聊NBA的那些事。你如果喜歡海淘，你可以分享一些海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的比較好的公眾號(hào)專門做海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享的如小紅書等。做自媒體切記不要去切入自己不擅長(zhǎng)而且不感興趣的領(lǐng)域。

　　B.純粹賣貨銷售

　　開(kāi)個(gè)公眾號(hào)，開(kāi)啟微店之旅，沒(méi)別到目的，就是吸引粉絲，賣貨。微店的類型很多，五花八門的，詳細(xì)了解關(guān)注微信號(hào)(yunying-91)，這里有篇文章”微信電商概念全面解疑”(公眾號(hào)回復(fù)24)，大家可以去了解下。

　　C.做品牌

　　這是一些大公司玩的策略，微信公眾號(hào)成為其品牌宣傳的一個(gè)窗口，他不銷售，不也不做客戶維護(hù)，就是跟企業(yè)掛鉤在一起，成為一個(gè)宣傳觸點(diǎn)，比如可口可樂(lè)，麥當(dāng)勞等。

　　D.新老客戶的關(guān)系維護(hù)

　　微信公眾號(hào)了成為了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，上篇文章”別再替淘寶打工了，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)推廣三板斧”(公眾號(hào)回復(fù)25)有提到，全網(wǎng)營(yíng)銷所有品牌觸點(diǎn)最終落地于微信公眾號(hào)，微信承擔(dān)了CRM角色。這個(gè)思路應(yīng)用在一些帶有實(shí)體性質(zhì)企業(yè)尤為突出，如餐館，酒店，KTV，美容場(chǎng)所等，以會(huì)員形式結(jié)合微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)來(lái)操作，所有廣告投放，最終通過(guò)二維碼或者微信號(hào)形式入住公眾平臺(tái)。

　　第三個(gè)問(wèn)題，選擇訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)？

　　搞清楚做什么后，開(kāi)始要選擇微信公眾號(hào)類型了，訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)呢?這里參考這篇文章”如何在訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)之間做出選擇?”(公眾號(hào)yunying-91回復(fù)26)

　　第四個(gè)問(wèn)題，怎么給你的微信公眾號(hào)取名？

　　一個(gè)好的名字就能體現(xiàn)出來(lái)你的公眾號(hào)的價(jià)值、服務(wù)、內(nèi)容、范圍、行業(yè)等信息，讓感興趣的人快速關(guān)注。”微信公眾賬號(hào)取名的8大技巧”(公眾號(hào)yunying-91回復(fù)27)

　　2.你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)? (who)

　　有沒(méi)有用心想過(guò)你公眾號(hào)的目標(biāo)受眾用戶是誰(shuí)呢?

　　如何定位你的客戶?

　　他們的性別占比，年齡，收入，學(xué)歷，居住城市，喜好，經(jīng)常出沒(méi)地點(diǎn) 都有哪些呢?

　　就像我的公眾號(hào)91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)，我的目標(biāo)受眾對(duì)象會(huì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子商務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)理等互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士。那么從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的用戶畫像會(huì)是什么樣的?這里我用圖文描述幾個(gè)案例來(lái)分析：

　　程序員用戶畫像一:

　　學(xué)生用戶畫像二:

　　清晰的用戶畫像定位，有什么用？

　　清晰的用戶畫像有助于你后期推廣方法展開(kāi)，還有你寫圖文信息的方向，最后還關(guān)聯(lián)到的盈利模式。當(dāng)然這是后面篇幅要展開(kāi)討論的問(wèn)題，這里只根據(jù)上述兩個(gè)用戶畫像，做下分析：

　　程序員用戶畫像一:

　　學(xué)生用戶畫像二:

　　三、內(nèi)容干貨

　　分析完微信公眾號(hào)定位后，相信你對(duì)自己要做什么應(yīng)該有條清晰脈絡(luò)了。這一節(jié)主要講的是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，公眾號(hào)的生死存亡，就取決于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，如果因?yàn)闆](méi)有維持好，導(dǎo)致大量的粉絲取消關(guān)注。

　　那么要給你的粉絲推送什么內(nèi)容呢?內(nèi)容怎么產(chǎn)生呢?內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有什么技巧呢?

　　1.推送什么內(nèi)容?

　　定位你的目標(biāo)用戶后，基本上你就可以確定要推送什么內(nèi)容給用戶了。以91運(yùn)營(yíng)(微信公眾號(hào)yunying-91)為例，目標(biāo)受眾主要為電子商務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)理，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方面的專業(yè)從業(yè)人士，我們的信息推送就會(huì)基于這些用戶做內(nèi)容規(guī)劃，我們不可能對(duì)我們的用戶推送心靈雞湯，nba信息，娛樂(lè)新聞，而且我們盡量會(huì)保證這些內(nèi)容是有用的，值得收藏的，無(wú)論原創(chuàng)的的還是轉(zhuǎn)發(fā)的，而不是爛大街的，各大科技媒體博客隨處可見(jiàn)的新聞，那樣意義不大，突出不了你要提供“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)干貨”的定位。

　　再舉一個(gè)案例，如果你經(jīng)營(yíng)一個(gè)針對(duì)汽車廠商，經(jīng)銷商的汽車微信公眾號(hào)，汽車廠商，經(jīng)銷商不會(huì)只關(guān)注汽車的信息，他們更多關(guān)注是如何把汽車賣出去。所以內(nèi)容上應(yīng)該多寫寫國(guó)內(nèi)，國(guó)外汽車通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的案例，在互聯(lián)網(wǎng)上，微信上最新的汽車廣告模式等等。也可以寫一些融入個(gè)人感情的創(chuàng)業(yè)故事，人人都喜歡看，汽車廠商在看這些文章的時(shí)候，潛移默化就會(huì)接受了你的很多理念和信息。

　　舉這兩個(gè)案例其實(shí)只是告訴你一個(gè)道理：你要清楚的明白你的粉絲是誰(shuí)，他們喜歡什么， 你要針對(duì)性的推送這些內(nèi)容給他，內(nèi)容要有用或者能有共鳴的 ，無(wú)論是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)發(fā)，最后你要做出差異化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略 。

　　2.內(nèi)容怎么產(chǎn)生？

　　從內(nèi)容來(lái)源來(lái)說(shuō)，我們可以劃分為原創(chuàng)或者非原創(chuàng)的。

　　非原創(chuàng)的內(nèi)容有哪些獲取渠道呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)最大的魅力在于你可以瞬間獲取很多的信息，對(duì)于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這些渠道是你必須關(guān)注的:

　　A.博客:QQ空間，網(wǎng)易博客，百度空間，新浪博客

　　B.百科:百度百科，互動(dòng)百科

　　C.文檔分享平臺(tái):百度文庫(kù)，新浪資料，豆丁網(wǎng)，新浪微盤等。

　　D.社交化媒體:微博，微信，人人網(wǎng)，知乎，豆瓣等

　　E.新聞客戶端:網(wǎng)易，新浪，搜狐，騰訊客戶端等

　　F.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公眾號(hào):關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了50個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，就會(huì)有50個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營(yíng)銷。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記�。焊�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。

　　原創(chuàng)內(nèi)容怎么產(chǎn)生呢?

　　A.每天花一個(gè)小時(shí)搜集素材

　　B.花半個(gè)小時(shí)思考所搜集素材，尋找可以寫的點(diǎn)

　　C.動(dòng)手寫，保證堅(jiān)持每天一篇屬于自己的文章

　　D.定期回顧總結(jié)，每周一次 這一步是最重要的，可能很少人能堅(jiān)持每天一原創(chuàng)，但是對(duì)于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的有目的的原創(chuàng)，不僅可以讓你的粉絲增加，還可以提高你個(gè)人素質(zhì)，如果長(zhǎng)期寫，說(shuō)不定哪天你就會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的翹楚。

　　3.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有什么技巧呢？

　　這里講幾個(gè)自己運(yùn)營(yíng)帳號(hào)時(shí)候的心得和技巧:

　　A.做好內(nèi)容的規(guī)劃

　　內(nèi)容規(guī)劃非常重要，每一個(gè)月都要把下一個(gè)月的內(nèi)容規(guī)劃好，這樣就能每一天都有內(nèi)容推送內(nèi)容給讀者，不用每一天都思考今天推送什么內(nèi)容給讀者， 明天推送什么內(nèi)容給讀者，這都不用擔(dān)心，每一天只要按一個(gè)發(fā)送按扭所以最好的方法就是聚中時(shí)間，把公眾號(hào)要推送1至3個(gè)月的內(nèi)容都準(zhǔn)備好，甚至可以把一年的內(nèi)容都準(zhǔn)備好，我自已就是這樣做的，公眾號(hào)里面一年的內(nèi)容都準(zhǔn)備好了，這樣經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)很輕松對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，可以長(zhǎng)時(shí)間的通過(guò)公眾號(hào)，詳細(xì)了解一個(gè)行業(yè)里的專業(yè)知識(shí)，，而不是雜亂沒(méi)有連系的文章內(nèi)容。

　　B.內(nèi)容形式差異化

　　內(nèi)容形式差異化表現(xiàn)在語(yǔ)音推送，視頻推送，長(zhǎng)期性干巴巴的文字內(nèi)容的推送會(huì)容易引起讀者視覺(jué)疲勞，試著用語(yǔ)音或者視頻的展現(xiàn)形式來(lái)組織內(nèi)容，如果能做成互動(dòng)游戲的形式更好。羅胖的羅輯思維就應(yīng)用的非常好，每一天60秒的內(nèi)容語(yǔ)音導(dǎo)讀，關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容，語(yǔ)音跟內(nèi)容完美的結(jié)合。大家可以關(guān)注一些這方面做的比較好的公眾號(hào)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　C.內(nèi)容整合

　　你不可能每篇都自己原創(chuàng)，但是你可以招募一些投稿者，從中選取一些優(yōu)秀的稿件推送。

　　另外也可以跟那些寫原創(chuàng)文章內(nèi)容的作者，相互的合作，你幫助他們推廣他的文章和公眾號(hào)，他也幫助你推廣公眾號(hào)和文章。

　　D.讓粉絲產(chǎn)生依賴

　　時(shí)間依賴： 注意推送的時(shí)間，每一天都要按時(shí)推送內(nèi)容，假如每一天推送內(nèi)容的事時(shí)間為6:15分，那么一定要在 6:15分推送給讀者，還有每一次推送內(nèi)容的間隔天數(shù)，例如，每?jī)商焱扑蛢?nèi)容一次，那么一定要過(guò)兩天，就一定要推送內(nèi)容，這樣長(zhǎng)期讀者就會(huì)形成習(xí)慣，到了時(shí)間就會(huì)主動(dòng)去閱讀公眾號(hào)里面的內(nèi)容。

　　內(nèi)容依賴： 你可以采用內(nèi)容分批推送形式，比如我今天寫的如何系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，我今天推送第一個(gè)章節(jié)，每天推送一個(gè)章節(jié)，直到完結(jié)，這個(gè)跟寫連載小說(shuō)一樣，粉絲有習(xí)慣等待的心理。

　　E.堅(jiān)持

　　心靈雞湯的話我就不多說(shuō)了，這個(gè)道理你懂得。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是持久戰(zhàn)，3天粉絲破萬(wàn)的這種運(yùn)營(yíng)策略個(gè)人不是很贊成。用心經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者在乎的是粉絲的質(zhì)量，不是數(shù)量。就像我的公眾號(hào)一樣，如果不喜歡，可以隨便取消關(guān)注，這樣就不會(huì)互相打擾了。

　　四、粉絲積累

　　做完公眾號(hào)定位，內(nèi)容規(guī)劃以后，千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，終于到了大家最關(guān)心的環(huán)節(jié)，如何推廣微信公眾號(hào)。網(wǎng)上技巧非常多，這個(gè)環(huán)節(jié)是最考驗(yàn)執(zhí)行力的。這里先說(shuō)明的是:微信營(yíng)銷沒(méi)有任何營(yíng)銷秘訣，拼的是投入和執(zhí)行力，想不投入就想獲取大量粉絲是異想天開(kāi)的，不要只盯著3個(gè)月獲取90萬(wàn)粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時(shí)間，再加上執(zhí)行力到位，你的目標(biāo)一樣可以實(shí)現(xiàn)。

　　如果你的心態(tài)沒(méi)有調(diào)整過(guò)來(lái)，請(qǐng)放棄閱讀本文吧，這里我把粉絲推廣分為3個(gè)階段：種子用戶期，初始用戶期，用戶增長(zhǎng)期， 其中涉及到一些實(shí)戰(zhàn)推廣技巧。

　　1.種子用戶期

　　A.什么是種子用戶

　　種子用戶，顧名思義，就是能“發(fā)芽”的用戶，具備成長(zhǎng)為參天大樹(shù)的潛力。種子用戶可以憑借自己的影響力，能吸引更多目標(biāo)用戶，是有利于培養(yǎng)產(chǎn)品氛圍的第一批用戶。

　　對(duì)于微信公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，種子用戶應(yīng)該是值得信賴的，影響力大的，活躍度高的粉絲。

　　種子用戶不等于初始用戶 ，初始用戶是你經(jīng)過(guò)初步推廣獲取的，范圍比較大，種子用戶則是要根據(jù)產(chǎn)品屬性經(jīng)過(guò)一定挑選獲取的用戶。 種子用戶的質(zhì)量比數(shù)量重要 ， 引進(jìn)種子用戶要講究精挑細(xì)選，用戶的性格要盡量與公眾號(hào)的調(diào)性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體。通過(guò)一系列推廣進(jìn)來(lái)的是注冊(cè)用戶，數(shù)量很多，但那不是種子用戶。

　　種子用戶有什么特征呢? 對(duì)于微信公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，種子用戶應(yīng)該是經(jīng)常互動(dòng) ，幫你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，幫你主動(dòng)在QQ群，微信群推廣公眾號(hào)，種子用戶會(huì)跟經(jīng)常對(duì)你的公眾號(hào)提供有效意見(jiàn)和建議 。

　　B.種子用戶在哪里？

　　知道了種子用戶特性，相信你心里已經(jīng)大概知道往哪里找到他們。初期你可以設(shè)定100個(gè)種子用戶粉絲，找到100個(gè)以后就算完成了目標(biāo)。

　　你身邊的同行業(yè)的同事和朋友。 以91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)公眾號(hào)為例，我的公眾號(hào)定位為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)干貨分享，我的同事都是業(yè)內(nèi)人士，他們有的是產(chǎn)品經(jīng)理，有的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手，有的是美工，程序員，有的是移動(dòng)APP推廣高手。他們都是我種子用戶的目標(biāo)。

　　但是切記并不是所有人會(huì)是，你要對(duì)他們的性格和特性做下分析，那些愿意分享，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，比較經(jīng)常跟你互動(dòng) 的才是你的種子用戶。

　　你的合作伙伴。 從業(yè)10來(lái)年，積累了很多同業(yè)合作伙伴，他們都是我訂閱號(hào)受眾用戶，所以我會(huì)在我的同業(yè)QQ群，微信群里尋找符合種子用戶調(diào)性的粉絲。

　　邀請(qǐng)機(jī)制。 做為一個(gè)準(zhǔn)備商業(yè)化運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，你可以跟知乎獲取種子用戶的經(jīng)驗(yàn)一樣，采用邀請(qǐng)機(jī)制形式獲取種子用戶。

　　名人效應(yīng)。 如果你在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度和人脈資源，那么相信你獲取種子用戶就容易多了，你的種子用戶都是一些名人，你的訂閱號(hào)不火都很難。新浪微博早期獲取種子用戶的策略就是邀請(qǐng)很多明星，名人入住。

　　再仔細(xì)想想，也許你的辦法永遠(yuǎn)比我還多，我暫時(shí)能想到就是這些，重復(fù)一遍：在微信訂閱號(hào)里，愿意主動(dòng)分享，經(jīng)�；���(dòng)，給你意見(jiàn)的粉絲才是真正的種子用戶。

　　2.初始用戶期

　　過(guò)了種子用戶期后，相信通過(guò)一定種子用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，微信群分享，QQ群傳播等，你應(yīng)該會(huì)積累了一定粉絲量，這些都是你的初始用戶，但是還不夠，我們應(yīng)該有個(gè)目標(biāo)，比如設(shè)立個(gè)KPI，初始用戶期粉絲數(shù)3000，2個(gè)月內(nèi)完成，那就是平均1天50個(gè)粉絲左右。為什么要量化，做推廣就是要有個(gè)目標(biāo)，這樣你心里有底，到底我今天完成目標(biāo)了沒(méi)有?

　　如何在初始用戶期積累粉絲呢?

　　依靠現(xiàn)有渠道和你擅長(zhǎng)推廣的渠道：

　　以91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)為例：哪些是現(xiàn)有的渠道呢？這里只羅列幾種，因?yàn)橥茝V方法太多了.

　　官網(wǎng)： 我在官網(wǎng)上會(huì)懸掛關(guān)注微信公眾號(hào)的圖片，從官網(wǎng)每天都可以帶來(lái)一定的粉絲和流量，你可以看看撤掉其他渠道的時(shí)候，每天增加的粉絲量大概就從官網(wǎng)來(lái)的，這里應(yīng)該有個(gè)稍微固定比例，比如官網(wǎng)一天1000個(gè)IP，帶來(lái)多少粉絲，做到心中有數(shù)。

　　微博： 微博上趕緊掛上二維碼，公布微信公眾號(hào)，每天也會(huì)帶來(lái)一定粉絲，當(dāng)然你的微博要有一定的粉絲基礎(chǔ)。如果沒(méi)有，從現(xiàn)在起建立與微信訂閱號(hào)主題相關(guān)的微博，開(kāi)始你的微博之旅。微博運(yùn)營(yíng)，注重的是內(nèi)容和互動(dòng)。微博是媒體屬性社交，一對(duì)多的，成熟的微博可以引流很多粉絲過(guò)來(lái)，你在互動(dòng)的時(shí)候可以隨時(shí)推廣你的微信公眾號(hào)。

　　有個(gè)小技巧：當(dāng)然這是涉及到微博運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，就是官方微博設(shè)計(jì)”圖說(shuō)**“話題，比如說(shuō)91運(yùn)營(yíng)微博“圖說(shuō)運(yùn)營(yíng)”，將你的微信公眾號(hào)和二維碼融入到圖片中，用圖片去宣傳。

　　微信群： 如果你已經(jīng)加入了很多行業(yè)相關(guān)的微信群，這里也是你獲取初始用戶的地方，我自己的小號(hào)就積累了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)微信群。

　　QQ群： 玩法跟微信群差不多。

　　QQ空間： 如果你的QQ里已經(jīng)有很多同業(yè)QQ用戶，QQ空間是一個(gè)不錯(cuò)的推廣平臺(tái)。

　　其他社交化媒體平臺(tái)： 豆瓣，百度貼吧，知乎

　　軟文推廣： 我基本上每周會(huì)寫兩篇質(zhì)量比較高的原創(chuàng)，發(fā)布到各大媒體平臺(tái)上，比如說(shuō)派代網(wǎng)，站長(zhǎng)網(wǎng)，虎嗅，百度百家等.軟文推廣帶來(lái)的流量是持續(xù)的。

　　什么是擅長(zhǎng)渠道?

　　擅長(zhǎng)渠道就是你能夠在那個(gè)平臺(tái)上穩(wěn)定獲取粉絲的渠道，比如說(shuō)我玩微博，每天穩(wěn)定能帶來(lái)20個(gè)粉絲，我玩知乎每天帶來(lái)20個(gè)粉絲，我寫軟文每天帶來(lái)20粉絲，這就是你擅長(zhǎng)渠道。如果你在這個(gè)渠道里玩了幾天，挖不倒任何粉絲，說(shuō)明你還沒(méi)入門，趕緊充電，要嗎趕緊轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)。

　　好吧，總結(jié)下：初始推廣期你要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長(zhǎng)的渠道，讓粉絲自然每天增長(zhǎng)。最終完成你的目標(biāo)。擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過(guò)3天就沒(méi)有粉絲關(guān)注。

　　3.用戶增長(zhǎng)期

　　過(guò)了初始用戶期，該是大力發(fā)展粉絲階段，這時(shí)候推廣方法力度要更大，見(jiàn)效要快。這時(shí)候的目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn)。比如說(shuō)從3000粉絲到1萬(wàn)粉絲，2個(gè)月時(shí)間。這個(gè)階段有時(shí)候需要用到付費(fèi)部分，當(dāng)然看你免費(fèi)推廣實(shí)施的怎么樣。

　　免費(fèi)推廣：

　　A.繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量

　　B.小號(hào)導(dǎo)大號(hào)

　　開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入一定粉絲進(jìn)入小號(hào)，通過(guò)小號(hào)的互動(dòng)，將粉絲引入到公眾平臺(tái)大號(hào)。

　　C.訂閱號(hào)互推: 找到跟你行業(yè)相關(guān)的微信訂閱號(hào)合作，每周互推。比如91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)公眾號(hào)，我們會(huì)找產(chǎn)品策劃，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的帳號(hào)互推。

　　D.加入微信小聯(lián)盟

　　這個(gè)階段你的粉絲量還不夠，大聯(lián)盟要么要求高，要么要很高廣告費(fèi)。你可以找一些小型的微信聯(lián)盟

　　付費(fèi)推廣：

　　A.微博大號(hào)推廣

　　很多微博大號(hào)靠這種方式做微信都非�？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒(méi)有資源的新手，只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。

　　你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。這些都是習(xí)以為常的事情。

　　B.活動(dòng)推廣：

　　在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品�；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。這種方式太靈活了，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動(dòng)，就不一一舉例了。

　　付費(fèi)推廣渠道太多了，我不一一展開(kāi)來(lái)討論了，以后文章會(huì)陸續(xù)分享一些推廣經(jīng)驗(yàn)。

　　五、資源積累

　　市場(chǎng)推廣最重要的一條是什么?可能有的人會(huì)說(shuō)要有能力，還有的人會(huì)說(shuō)公司平臺(tái)要好……而我認(rèn)為最重要的是豐富的人脈。微信營(yíng)銷也一樣，當(dāng)你粉絲積累到一定程度的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)速度緩慢，怎么來(lái)引爆粉絲量呢?也許人脈會(huì)給一個(gè)助推作用。

　　怎么建立人脈來(lái)幫助你做微信營(yíng)銷呢?

　　1.加入聯(lián)盟

　　目前國(guó)內(nèi)的微信聯(lián)盟有兩種：綜合性聯(lián)盟和行業(yè)性聯(lián)盟，綜合性聯(lián)盟如微媒體聯(lián)盟，WeMedia自媒體聯(lián)盟，速途網(wǎng)自媒體聯(lián)盟，牛微聯(lián)盟等，行業(yè)性聯(lián)盟有犀牛財(cái)經(jīng)聯(lián)盟，親子生活自媒體聯(lián)盟，SocialAuto汽車行業(yè)自媒體聯(lián)盟，地產(chǎn)自媒聯(lián)盟等.對(duì)于這些比較大的聯(lián)盟，要么要求有一定的影響力和粉絲量，要么要付費(fèi)加入，粉絲量較少的可以先選擇一些中小型聯(lián)盟，等做強(qiáng)做大后再加入大聯(lián)盟。

　　2.自建聯(lián)盟:

　　相對(duì)于加入大聯(lián)盟，個(gè)人還是比較崇尚自建聯(lián)盟，自建聯(lián)盟可控性比較強(qiáng)，后期爆發(fā)力會(huì)更強(qiáng)。所以你可以審視周邊你同行業(yè)的運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的合作伙伴，聯(lián)合起來(lái)自建自己的聯(lián)盟，互利共贏。比如91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)，涉及電商，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以圍繞電商，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)微信公眾號(hào)組建自己聯(lián)盟。自建聯(lián)盟前期會(huì)比較痛苦，但是有一定積累后，對(duì)于流量引爆速度會(huì)很快。

　　3.參加行業(yè)性會(huì)議展覽

　　有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的公司性質(zhì)的公眾號(hào)，可以通過(guò)參加一些行業(yè)性會(huì)議展覽，帶上你的二維碼，做好微信營(yíng)銷方案，到展會(huì)或者會(huì)議上與你的客戶，合作伙伴交流，推薦你的微信公眾號(hào)，特別是一些重要客戶，要重點(diǎn)公關(guān)，最好是有達(dá)成基于微信推廣的合作。

　　4.線下活動(dòng)

　　可以有針對(duì)性做個(gè)線下活動(dòng)計(jì)劃，當(dāng)然這個(gè)計(jì)劃是有助于你推廣微信公眾號(hào)，比如我一個(gè)月，就要參加2-3次線下行業(yè)交流會(huì)，基于電子商務(wù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這些主題活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)去擴(kuò)充你的人脈資源，讓他們?nèi)�幫你推廣微信公眾號(hào).這里有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)小技巧：

　　A.活動(dòng)前一定要備足名片。不帶名片，你去了干嘛?活動(dòng)后誰(shuí)能記住你?

　　B.誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)的活動(dòng)，盡量不參加。去了誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，會(huì)很郁悶的，有人鳥你還行，要不然很尷尬。

　　C.明確目的，不同活動(dòng)不同對(duì)待。對(duì)于人數(shù)較少的小規(guī)�；顒�(dòng)，主要還是對(duì)于深入交流有幫助;對(duì)于人數(shù)較多的大型聚會(huì)，主要還是以認(rèn)識(shí)新朋友，拓展人脈為主。

　　D.活動(dòng)后及時(shí)整理資源。這里說(shuō)的資源主要是指人�；顒�(dòng)過(guò)后，對(duì)于感興趣的朋友，一定要及時(shí)取得聯(lián)絡(luò)，能在QQ/MSN上加為好友最好，多交流，保持長(zhǎng)期的聯(lián)系。

　　5.撰寫行業(yè)文章

　　通過(guò)撰寫行業(yè)文章，以文會(huì)友，擴(kuò)大自己的知名度和人脈資源。關(guān)于如何撰寫軟文，網(wǎng)上已經(jīng)有很多攻略了，這里我只提煉出幾個(gè)要點(diǎn)：

　　A.標(biāo)題黨:關(guān)于標(biāo)題黨，大家都不陌生了，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把標(biāo)題寫的吸引人一些，誘惑大家去點(diǎn)，方法就不細(xì)說(shuō)了。

　　B.行文技巧:行文時(shí)，適當(dāng)?shù)谋┕庖�推廣的產(chǎn)品，比如人、網(wǎng)站等。但不要太硬，要做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。如需要用網(wǎng)站舉例時(shí)，加上自己的網(wǎng)站，或博客;需要用文章舉例時(shí)，列出以前的文字標(biāo)題;需要以人說(shuō)事時(shí)，把自己的名字放上。記住一條原則，做為一名推廣人員，一定要時(shí)刻牢記著推廣二字，只要有機(jī)會(huì)就小小的推一下。

　　C.選好發(fā)布平臺(tái):不同的平臺(tái)，反響絕對(duì)是不同的。針對(duì)性根據(jù)你的目標(biāo)客戶群選擇發(fā)布平臺(tái)，比如說(shuō)電商的找派代，行業(yè)性軟文可以選擇行業(yè)平臺(tái)，比如旅游行業(yè)我會(huì)選擇環(huán)球旅訊，欣欣旅游等網(wǎng)站，切忌文不對(duì)題.

　　D.與人協(xié)同作戰(zhàn) 如果想達(dá)到更大的曝光率的話，可以聯(lián)系幾個(gè)同樣業(yè)內(nèi)好友，約定好大家在行文時(shí)，順便推薦對(duì)方的文章。注意，推薦時(shí)一定不要太硬，一定要自然。

　　六、粉絲互動(dòng)

　　前面幾個(gè)章節(jié)都是在討論如何推廣微信公眾號(hào)帶粉絲的問(wèn)題，那么如何留住粉絲呢，讓你的公眾號(hào)更加具有粘性，更人性化呢?

　　粉絲互動(dòng)，是最考驗(yàn)微信運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)鍵因素，失去互動(dòng)的微信公眾號(hào)，就跟一潭死水一樣，失去了運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。

　　1.確定平臺(tái)調(diào)性：

　　要讓公眾號(hào)形成自己特有的個(gè)性，讓公眾號(hào)與其他的公眾號(hào)有差異化，進(jìn)而讓粉絲們覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)活生生的人在運(yùn)營(yíng)，感到親切而有力量。所以公眾號(hào)在跟粉絲溝通前，要首先確立自己溝通的調(diào)性，如活潑可愛(ài)型，嚴(yán)肅型，幽默型等。

　　2.備料 根據(jù)你確定平臺(tái)調(diào)性，開(kāi)始組織一些常用的語(yǔ)言，可以去微博上找段子，找一些專業(yè)微博摘抄下來(lái)整理，形成自己的風(fēng)格，微創(chuàng)新嘛，不要全部照搬。這里可以參考下杜蕾斯的微信公眾號(hào)，他的調(diào)性和互動(dòng)備料都做的很充分。

　　3.設(shè)置內(nèi)容回復(fù)：

　　A.關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置:

　　這個(gè)挺重要的，畢竟這個(gè)是粉絲關(guān)注你之后看到的第一個(gè)信息，主要是做好引導(dǎo)他們?nèi)绾稳ビ眠@個(gè)平臺(tái)，并讓大家得到一種熱情而溫暖的感覺(jué);不少粉絲看到之后，會(huì)有下一步的行動(dòng)，比如查看目錄之類的，這樣也就開(kāi)始了和我們近距離接觸的第一步。 這里曬曬我們公眾號(hào)的回復(fù)，做下參考:

　　親，您終于來(lái)了，歡迎加入91運(yùn)營(yíng)! 一起分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)干貨。

　　“每日一干”是我們的特色，不談風(fēng)月，只談互聯(lián)網(wǎng)，您對(duì)本號(hào)有什么需求或者想法，直接公眾號(hào)回復(fù)騷擾小編吧! 對(duì)了，別忘了好文章分享給您身邊的好友，推薦您的好友關(guān)注91運(yùn)營(yíng)，您的鼓勵(lì)和支持是我們持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。

　　以下是快捷回復(fù)： 輸入“1”獲取“91原創(chuàng)”干貨， 輸入“2”獲取“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”干貨， 輸入“3”獲取“產(chǎn)品策劃”干貨， 輸入“4”獲取“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”干貨， 輸入“5”獲取“互聯(lián)網(wǎng)融資創(chuàng)業(yè)”干貨， 輸入“6”獲取“微信營(yíng)銷”干貨， 輸入“7”獲取“移動(dòng)電商”干貨， 輸入“8”獲取“產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)”干貨， 輸入“9”獲取“電子商務(wù)”干貨。 輸入“10“獲取“投稿”注意事項(xiàng)

　　關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置圍繞2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):A 要讓粉絲明白你是做什么的，你也什么特色地方。 B 導(dǎo)航作用，讓粉絲能夠輕易根據(jù)關(guān)鍵詞回復(fù)找到文章內(nèi)容

　　B.發(fā)送文章總目錄:

　　記住粉絲永遠(yuǎn)都是小白，有很多粉絲關(guān)注了之后不會(huì)主動(dòng)的和你產(chǎn)生連接，這個(gè)時(shí)候我們就要主動(dòng)的去和他聯(lián)系。所以粉絲關(guān)注我們之后的24小時(shí)內(nèi)，我們把文章的總目錄發(fā)送給粉絲。這也能進(jìn)一步的讓粉絲知道如何來(lái)使用我們的平臺(tái)，也能進(jìn)一步確定我們推薦的文章的質(zhì)量，當(dāng)他之后需要再用到文章的時(shí)候，會(huì)想到我們，這也是我們?cè)谂囵B(yǎng)粉絲的獲得知識(shí)的習(xí)慣;

　　C.文章底部?jī)?nèi)容推薦 可以整理一些熱門的吸引眼球的文章，按關(guān)鍵詞回復(fù)，放置在文章內(nèi)容頁(yè)最底部，引導(dǎo)粉絲閱讀，增加粘性

　　4.活動(dòng)策劃

　　活動(dòng)策劃是公眾號(hào)與粉絲互動(dòng)常用手段，好的活動(dòng)策劃不僅可以增粉，還可以增加粉絲粘性�；顒�(dòng)頻率：一般建議為按照周/兩周/月來(lái)劃分，這樣比較符合用戶的記憶習(xí)慣。

　　以下列舉幾種微信公眾號(hào)常用的活動(dòng)：

　　A.免費(fèi)贈(zèng)送*****干貨電子版

　　你可以整理行業(yè)內(nèi)的一些干貨，最好是原創(chuàng)的有價(jià)值的，制作成精美的電子版，電子版要帶封面，最好圖文并茂，能吸引眼球.

　　然后通過(guò)公眾號(hào)互動(dòng)，需要粉絲留下郵箱，將干貨24小時(shí)內(nèi)送達(dá)對(duì)方郵箱

　　B.免費(fèi)贈(zèng)送試用產(chǎn)品

　　策劃試用產(chǎn)品: 可以采用大禮包派送形式，內(nèi)含試用產(chǎn)品，代金券，書簽，記事本，帆布袋等，如賣茶葉的可以送試用茶，賣化妝品的可以送試用裝等.

　　開(kāi)始制作試用產(chǎn)品:

　　粉絲通告:

　　郵寄: 對(duì)方付郵費(fèi)，本地的可以自取

　　數(shù)據(jù)分析: 快遞人數(shù)，代金券使用人數(shù)，成本統(tǒng)計(jì)

　　效果分析: 多少人曬單，來(lái)電咨詢?nèi)藬?shù)等.

　　C.派發(fā)微信紅包

　　將粉絲拉入到微信小號(hào)，建立微信群開(kāi)始發(fā)紅包

　　D.轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng):

　　將公眾號(hào)加上自己的祝福語(yǔ)轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈。前面提到，微信屬于裂變式傳播，經(jīng)過(guò)熟人在朋友圈內(nèi)發(fā)布，可以起到很強(qiáng)宣傳效果。

　　E.有獎(jiǎng)猜謎:

　　只要答對(duì)我們出的謎語(yǔ)即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。

　　F.微信簽到:

　　連續(xù)簽到，或與公眾號(hào)聊天滿五天，即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。

　　G.微信答題：

　　提出的問(wèn)題最好和企業(yè)品牌相關(guān)，讓用戶在你網(wǎng)站上找相關(guān)答案，加深對(duì)企業(yè)的印象，加強(qiáng)企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)度。這個(gè)可以參考一號(hào)店的一些微信活動(dòng)。

　　H.關(guān)注贏好禮，掃掃送禮品，微信預(yù)定享折扣等。

　　I.融入平面游戲 互動(dòng)了:譬如對(duì)詩(shī)丶大家來(lái)找茬丶你畫我猜等。

　　5.及時(shí)回答粉絲提問(wèn):

　　以91運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)為例，粉絲的回復(fù)我總結(jié)下大概有以下幾種類型： A.咨詢相關(guān)問(wèn)題 : 比如說(shuō)做了一個(gè)項(xiàng)目，你覺(jué)得怎么樣?

　　電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到一些問(wèn)題?

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣都有哪些問(wèn)題?

　　這個(gè)產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)比較好?

　　微信營(yíng)銷怎么做?

　　去應(yīng)聘運(yùn)營(yíng)相關(guān)崗位遇到了什么問(wèn)題?

　　一般這種問(wèn)題我會(huì)給出一個(gè)自己的建議，如果我回答不來(lái)的話，我也會(huì)請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士來(lái)回答這些問(wèn)題

　　B.看完一些文章后的感悟分享

　　有些粉絲看完一篇文章后，會(huì)回復(fù)一些讀后感之類的，我會(huì)回復(fù)他也告知我對(duì)此文章的想法，一起學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng);

　　C.看到了很好的活動(dòng)，或者是收到了我們寄出的禮物之類的，對(duì)我們表示感謝。

　　我會(huì)對(duì)他表示祝賀，并歡迎他下次活動(dòng)繼續(xù)參加;

　　D.一些想看的文章的主題的關(guān)鍵詞。

　　這些關(guān)鍵詞是沒(méi)有配有自動(dòng)回復(fù)的，可能平臺(tái)也沒(méi)有類似的文章，我會(huì)回復(fù)他讓他回復(fù)目錄查看所有文章并表示接下來(lái)會(huì)尋找更多的關(guān)于他感興趣的主題的文章，到時(shí)候會(huì)分享給大家。

　　E.一些噓寒問(wèn)暖鼓勵(lì)的話

　　一些粉絲會(huì)回復(fù)，你們的文章不錯(cuò)，都是干貨，繼續(xù)努力之類的。我會(huì)對(duì)此表示感謝，附上一些優(yōu)美的備料及心靈雞湯之類的話語(yǔ)。

　　F.談合作的

　　一些粉絲直接過(guò)來(lái)談合作，如軟文轉(zhuǎn)發(fā)，微信互推，廣告投放等。這種我會(huì)做下標(biāo)注，看看有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)。

　　G.罵街的，出言不遜的

　　有些粉絲直接在后臺(tái)罵街，罵的很難聽(tīng)，相當(dāng)?shù)退椎哪欠N，我回復(fù)他趕緊取消關(guān)注，還不跑路的我會(huì)在后臺(tái)建個(gè)2B組，直接拉進(jìn)去.

　　6.定期文字溝通:

　　粉絲看多了文章，文章再好，可能也會(huì)審美疲勞，所以定期在每周或者每?jī)芍軙?huì)發(fā)文字的內(nèi)容和大家進(jìn)行溝通，可以談?wù)劷�期的一些感受，一些跟公眾�?hào)調(diào)性符合經(jīng)驗(yàn)分享，一些好文章的推薦等。

　　七、盈利模式：

　　當(dāng)你的公眾號(hào)具備了一定的粉絲量后，如何去盈利完成變現(xiàn)閉環(huán)呢?這里對(duì)微信公眾號(hào)的幾種普遍盈利模式做下探討，當(dāng)然有些特殊性質(zhì)公眾號(hào)可能盈利模式還可以做延伸，篇幅有限，不展開(kāi)論述，以后寫篇文章來(lái)討論.

　　1.軟文廣告:

　　在微信公眾號(hào)中植入軟文收費(fèi)，這里推薦兩個(gè)第三方的針對(duì)微信公眾號(hào)的軟文廣告平臺(tái)：微播易和傳播易.

　　盈利模式：

　　網(wǎng)上有份參考報(bào)價(jià)，10萬(wàn)用戶的訂閱號(hào)，單個(gè)圖文中提及一次1000元，推薦.一次3000元，轉(zhuǎn)發(fā)文章6000元

　　特點(diǎn):

　　A.訂閱用戶數(shù)要多 B.操作簡(jiǎn)單:直接發(fā)送消息給訂閱者即可.

　　2.活動(dòng)收益:

　　盈利模式:

　　A.替第三方發(fā)起活動(dòng)通知收費(fèi)，跟軟文一樣性質(zhì)

　　B.自己組織活動(dòng)，收取報(bào)名費(fèi)

　　C.自己組織活動(dòng)，從活動(dòng)消費(fèi)中獲得提成

　　特點(diǎn):

　　A.要求相對(duì)低

　　B.收益高

　　3.微店收益等

　　盈利模式:

　　A.自己開(kāi)店

　　B.自己盈利

　　特點(diǎn):

　　A.對(duì)訂閱人數(shù)要求不高

　　B.對(duì)店主要求較高

　　C.轉(zhuǎn)化率高

　　D.收益高

　　4.流量廣告

　　盈利模式:

　　CPC廣告

　　特征：

　　A.要求一定用戶數(shù)，如騰訊廣點(diǎn)通要求5萬(wàn)粉絲量

　　B.操作簡(jiǎn)單，省事

　　5.vip用戶收費(fèi)

　　盈利模式：通過(guò)提供高質(zhì)量差異化服務(wù)，對(duì)VIP用戶進(jìn)行收費(fèi)。比如婚戀、專業(yè)知識(shí)的推送或問(wèn)答

　　6.行業(yè)招聘

　　盈利模式:幫助行業(yè)企業(yè)客戶發(fā)布招聘信息，向企業(yè)客戶收取一定的費(fèi)用，如鬼腳七的七招聘.

　　7.在線教育培訓(xùn)

　　盈利模式：為粉絲提供在線教育培訓(xùn)，收費(fèi)可參考傳統(tǒng)在線教育網(wǎng)站，如YY教育，優(yōu)米網(wǎng)等

　　8.基于本地社區(qū)服務(wù)

　　比如做深圳本地游和周邊游的踩點(diǎn)和游記，盈利模式其實(shí)并不是靠廣告，主要還是想聚攏一批因?yàn)橄矚g戶外的本地朋友。當(dāng)粉絲對(duì)公眾號(hào)形成信賴之后，將推出粉絲定制戶外產(chǎn)品，根據(jù)微友們的意見(jiàn)來(lái)設(shè)計(jì)生產(chǎn)戶外用品定制化銷售。等有合適機(jī)會(huì)的時(shí)候，可以考慮租場(chǎng)地做特色的農(nóng)家樂(lè)。

　　以筆者運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)“91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)”為例，本號(hào)主要定位是分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)干貨，用戶群為產(chǎn)品經(jīng)理，電子商務(wù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者等業(yè)內(nèi)人士，結(jié)合本號(hào)用戶群特點(diǎn)，盈利模式可以劃分為以下幾種：

　　A.給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)公司推送軟文廣告

　　B.幫互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)布活動(dòng)信息收取信息

　　C.自己組織活動(dòng)，收取一定報(bào)名費(fèi)用

　　D.插入騰訊廣點(diǎn)通賺取廣告費(fèi)

　　E.開(kāi)網(wǎng)店賣資料或其他相關(guān)物品

　　F.開(kāi)通VIP服務(wù)，服務(wù)粉絲，收取一定年費(fèi)等

　　G.幫助互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)布招聘信息，收取一定費(fèi)用

　　H.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在線教育培訓(xùn)

　　想想看吧，根據(jù)你的訂閱號(hào)的行業(yè)特性，自己去挖掘一些潛在的盈利模式，可以跟我一樣把這些盈利模式可行性列出來(lái)，但是無(wú)論怎么樣你都要走好前面幾步，做好內(nèi)容，真正打動(dòng)你的粉絲，積累粉絲量，盈利模式就水到渠成了。

　　文章有點(diǎn)長(zhǎng)，最后做個(gè)總結(jié)，如何系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)：

　　定位你的微信公眾號(hào)，做好內(nèi)容，開(kāi)始推廣你的公眾號(hào)，積累粉絲，通過(guò)不斷積累人脈，引爆你的粉絲，學(xué)會(huì)與粉絲互動(dòng)，留住你的粉絲，最后設(shè)計(jì)盈利模式讓你的公眾號(hào)成為一部賺錢機(jī)器。

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