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    在多年的B2B行業網站運營過程中我發現，除了提高網站的IP和PV很重要外，廣告模式的創新也是非常重要的。由于廣告與用戶對網站的體驗本身具有一定的矛盾，用戶是希望網站一點廣告都沒有，搜索結果都是公正的，但是網站沒有廣告不可能的，這與商業模式相違背。所以B2B行業網站就必須要讓廣告也成為用戶非常關心的內容，達到廣告也精彩的效果，這就需要不斷的創新廣告模式，第一是創新廣告詞、廣告設計，第二是創新廣告的展示方式 這里總結了一些好的創新廣告模式，讓大家借鑒:

　　1 將廣告植入互動功能，讓廣告獲得用戶好感，更易被看到

　　這個模式有點象電視節目的冠名，比如：B2B行業網站上某些常用互動功能可以加上文字廣告或圖片廣告。比如：可以在論壇、博客回復評論的時候加上一句話：“碧波蕩漾網”友情提醒您，請認真回復問題；也可以把廣告作為回復框的背景，BAIDU帖吧、天涯社區就這樣操作過，土豆網將客戶的產品做成視頻播放的背景圖片;也可以將需要做廣告的相關品牌形象做成博客模板，供用戶選擇。總之，將廣告植入互動的環節，更容易引起大家的關注，更能產生效果。但是這些地方放的廣告，最好是口碑不錯，質量過硬的產品，否則大家可能會很反感的。

　　2 幫助或引導客戶做知識營銷，把社區的資源用上

　　如果B2B行業網站的社區人氣非常好，就不僅僅停留在給客戶做一個圖片廣告這樣簡單的營銷模式。由于社區獨有的特點，很多新營銷模式可以利用。比如QQ就有品牌空間，開心網、校內網就有名人主頁。對B2B行業網站的部分大中型客戶，不僅可以幫他開通官方空間，引導他在社區里活動。還可以將網站編輯/記者原創的文章以客戶名義發布到他的博客里，并重點推薦;以及以他們的名義去社區解答問題，這樣可以彌補收費客戶無時間，以及沒有這方面的專業人才，不能利用社區來推廣，反而讓免費用戶獲得了很好的營銷推廣效果，這個是不能容忍的。有的人會擔心影響社區的公正，大可不必擔心，我們只要注意一定提供最有價值的技術、管理及營銷信息，不發純粹的廣告，普通用戶一定喜歡，而且社區里用戶很多，客戶的數量畢竟只能占5%以下，不會對整個社區的氛圍及公正造成影響的。

　　3 將廣告創新地放到網民最關注的地方，抓住用戶眼球，更易被點擊

　　一個網站，有許多的頁面，有首頁、二級欄目、最終頁等等，我們要分析頁面的那些地方最容易被廣告的目標客戶看到，那些類型客戶放放到那些欄目才有效果。廣告分為Banner廣告和文字廣告，由于目前Banner動畫/圖片廣告太普遍了，如果不在用戶查找、閱讀內容的時候出現在用戶眼前，一般網民是不會專門為了看廣告而去找廣告的。一個頁面網民最關注的地方，一般包括：第一屏上方緊挨內容部分，廣告要大一些，才能引起注意;第一屏內容的左邊或右邊，緊挨內容的部分;頁面底部緊挨網站內容的部分，因為很多人都有把頁面拉到底的習慣，尤其是網站首頁，內容最終頁，由于底部沒有其它內容影響他的視覺，他一定會看到廣告，由于已經是底部，對整個頁面的破壞不大，不會影響用戶的體驗。可以放很大的廣告，比如通欄，尺寸：960 * 120 PX，效果是很好的。相反很多頁面的中部廣告是最容易被網民忽略的，在這里做廣告，效果不太好。

　　由于圖片廣告太大了，會影響體驗，太小了，又不能引起用戶的注意，所以關于廣告，就有許多展示的方法：新浪、網易常在首頁第一屏大廣告展示幾十秒，然后又自動消失，引起用戶必須關注;當鼠標放到華人螺絲網左右兩邊的對聯廣告時，廣告會自動放大，充分引起你的注意;當鼠標掃過優酷視頻播放頁面右邊的廣告時，廣告也會自動放大;平時上網時，您會看到很多網站的廣告采用了視頻加聲音的模式，來更好的吸引用戶的眼球等等。平時我們只要多留心，也會找到更多好的展示方法為自己所用。

　　文字廣告，由于其占用的地方小，對頁面的破壞不大，對用戶閱讀內容造成的影響很小，可以放置的地方更多，可以離網站內容更近，比如放到內容中間，當文章里出現這個產品的時候，加個鏈接到客戶的產品介紹頁面;也可以放到欄目導航條上，比如廣告的目標客戶是想采購紗線的工廠，就把文字鏈廣告放到工廠經常想看的信息模塊導航條上，用一句吸引目標客戶的文字鏈接廣告，獲得關注和點擊，尤其要注意，文字鏈夸張點不要緊，一定要夠吸引眼球，否則效果會很差。比如：編輯把標題修改的非常吸引眼球，也稱為標題黨;聯盟廣告、搜索引擎搜索結果文字推廣里非常常見，標題都是非常吸引眼球的。

　　4 網站閑置位置循環展示收費客戶的超大廣告，會獲得很好的效果

　　離內容太近的地方，放置廣告很影響用戶體驗，尤其是放很大的廣告，更影響用戶體驗，如果把網站很多閑置位置開發出來，放比較大的廣告，則既不影響用戶體驗，同時因為廣告很大，容易引起用戶的注意，效果還會非常好。簡要介紹3種方式：A、正如上面講的在每個3級頁面的底部，以960 * 120 PX的通欄廣告的形式展示收費會員/廣告客戶的廣告;B、很多最終頁由于內容很長、頁面很高，右邊會有很高的位置空出來，但是寬度比較窄，就可以放置很高的廣告;C、每個頁面的右下角，可以彈出一個廣告窗口，循環展示，內容和廣告都可以放，但是規定每個用戶，只出彈出10次，多了就不要彈出了，可以很好的平衡廣告與用戶體驗之間的關系。A、B兩個位置的廣告一定要大，效果會很好的。可以幫網站所有的客戶設計一個大廣告，循環的在A、B兩個閑置的位置播放，肯定可以帶來不錯的效果。

　　根據統計，許多行業網站的流量，50%左右都是用戶從搜索引擎搜索網站最終頁，而且很多訪問者把最終頁內容看完后，就直接關了頁面，不會進入網站首頁和二級欄目。而廣告客戶都只考慮購買網站首頁或二級欄目的首頁廣告，很少人會花錢專門去購買最終頁廣告，但是他們獲得的點擊量并不高。我曾經做過一個試驗，我觀察了一個在網站首頁投放廣告的客戶的點擊次數，我在網站給他做了3個廣告，除了首頁廣告，還有一個閑置位置的文字鏈廣告，一個閑置位置的對聯超大廣告，尺寸：200 * 400 PX，40個客戶循環展示，結果得出的結果讓我很吃驚，40%的點擊來自對聯廣告，15%的點擊來自文字鏈廣告，而客戶真正花錢購買的位置，點擊量卻只占45%。

　　5 盡量讓買家找收費客戶，而少找免費用戶

　　在這里把會員的推廣也當著廣告處理，是因為它僅僅是廣告的一種形式。當買家來到B2B網站，主要是來采購自己需要的產品，或尋求合作，但是買家不管那些是收費會員，那些是免費會員，只要覺得這個產品或這個公司是他需要找的，而且資料很豐富，信息看起來蠻真實，他就會去聯系。作為一個B2B網站經營者，就必須要引導用戶優先選擇收費會員或廣告客戶，而不去選擇或盡量少選擇免費會員，因為買家是有限的。否則收費客戶的效果就不好，續費率就會非常低。

　　A 搜索結果、產品分類目錄優先顯示收費會員

　　無論是收費會員產品，還是收費會員企業;無論是買家按照分類點擊，還是搜索結果顯示，都要優先顯示收費會員，但是上面講了，不是說你顯示在前面，買家就一定要找收費會員。所以必須要有一系列的商業模式，比如：收費會員有獨立的商鋪，可以綁定獨立域名，收費會員商鋪跟企業網站一樣，對買家需要了解的信息展示非常清楚，并充分展示企業的實力。而普通會員沒有商鋪，展示的信息也非常簡單。這樣不僅排序靠前，還通過豐富的企業資料、以及更加誠信的信息引導買家優先選擇收費會員，給他們打電話、發送詢盤留言。

　　B 企業或產品推薦顯示收費會員

　　網站首頁、二級欄目首頁、三級欄目的一些位置，都會對相關的產品或企業做一些推薦，推薦誠信度高的企業，推薦展示很詳細，或最新推出的產品，這些位置都要優先考慮收費會員的信息，通過這些模塊的推薦，實際又為收費會員多提供了展示機會，要根據實際情況多做一些推薦的理由。

　　C 專題推薦收費會員企業、產品

　　把供應產品、供應商進行分類，以一定的主題做專題介紹，并把這些頁面推薦給采購商瀏覽，為采購商提供方便，比如：推薦江蘇省最有特色服裝加工廠，那么想找江蘇服裝加工廠的買家會認為你給他提供了很好的幫助，由于收費企業的資料最豐富，誠信度也最有特色，網站編輯也最清楚其特色有那些，那么在這個專題里，我們大部分介紹收費企業會員，實現推廣的效果。類似的可以做一些專題：價格最低的某某機器大收羅、最適合高端客戶的機器推薦等，也就是我們是在幫買家提供方便的同時，為我們的收費企業提供了推廣效果。這方面阿里巴巴、淘寶、太平洋電腦網做的很好，我們可以借鑒，可以在每個欄目里設置一個買家專區，專門來向買家推薦編輯制作的這些專題，一定會給收費供應商帶來很高的點擊次數。

　　6 將廣告植入資訊、行業知識，讓廣告不象廣告，更易被接受

　　將廣告植入行業資訊、行業知識等文章，讓廣告不象廣告，這個模式其實非常普通了，傳統的報紙、期刊雜志早就開始使用了，也談不上創新。但是一部分B2B行業網站在給客戶制定推廣方案的時候并未采用這個方法，而且見過很多網站做的軟文，有的可以說做的非常差，甚至看到中間，會覺得上當了，憤怒的不讀這個文章了。第一是因為文章寫的不好，沒有讓讀者有很大的收獲，成功的軟文是讓讀者、作者雙贏;第二是打廣告的產品其實非常差勁，或口碑很差，或這個產品不受歡迎，讀者如果覺得你推廣的產品讓他很反感，會覺得你的網站有失公信力，所謂雙贏，是推廣的產品的確是好東西，讀者會感謝你告訴他如此好的產品;第三是植入的廣告太過生硬，與文章的關系不大，不能成為文章的補充或延伸。

　　網站的編輯/記者都會原創一些行業的文章，在文章里有時會涉及到網站的客戶所在的行業，比如：舉例說明某個企業的概況，采訪一些企業的老總，介紹某個問題所涉及的一些企業，這時編輯/記者要有意識的舉例收費客戶，采訪收費企業的老總，通過這些非常隱性的方式來推廣客戶。

　　同時，直接報道企業推出的最新產品、舉辦的活動、對企業領導人進行采訪、企業領導人發表對行業某個問題的看法、對未來發展趨勢的預測、熱點的技術問題等，這些在讀者看來，不是廣告，而是了解行業最新動態、學習行業最新知識，這樣的文章更受大家歡迎，也在不知不覺中了解公司和產品，為客戶做出最好的效果。文章的結尾可以換個角度寫上聯系方式，比如：想更多的了解某某公司，請與他們聯系：聯系人、電話、手機、QQ等聯系方式，用戶可能不覺得這個是廣告，會覺得這個幫他忙，讓他們有疑問可直接與相關的人聯系，同時也為客戶提供了獲得目標客戶的機會。同時這個模式中最關鍵的就是：要主動給客戶寫文章報道，規定每個客戶每年必須給他寫3-6篇文章報道。因為客戶一沒有人才，二沒有意識。

　　還要建立資訊文章互發的上中下游網站“資訊推廣聯盟”，就是把報道客戶的資訊、植入客戶廣告的軟文，發給更多的優質網站去轉載，然后網上大家就會自發的互相轉載，形成病毒式的營銷推廣效果，潛在客戶在搜索引擎里、相關網站、論壇、博客里就會找到客戶的企業報道、植入客戶廣告的軟文，幫助客戶達到大范圍的營銷傳播效果。