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在網絡營銷中，有一個必殺也是必修的秘笈——關鍵詞。關鍵詞選擇的精度和準度很大程度上決定了網絡推廣的成敗，如果不想讓自己的市場推廣費用打水漂，在投放時應注意：關鍵詞不可不投，不專不投，不精不投。

關鍵詞之不可不投

關鍵詞之不可不投，這從百度的關鍵詞競價排名水漲船高的狀況就可以清楚地看出來。競價排名將百度推上了商業巔峰，上市后營收曾創下連續14個季度同比翻番的佳績。一連串的監控數據表明，關鍵詞投放確實為企業帶來了客戶，帶來了市場。當然，做競價排名的百度也收到了不少西紅柿爛雞蛋，但不可否認的是，百度率先開辟并占領了中國關鍵詞搜索這塊商機。讓搜索引擎成為了第一家“收費”的信息高速公路。

我們知道，報紙的廣告，電視上的時段拍賣，這些其實都是競價排位，價高者得是中國媒體的廣告投放的游戲規則。關鍵詞不可不投，這不僅是對于想做網絡營銷的商家，更是IT企業營銷中的必修課。

關鍵詞之不專不投

要讓企業信息精準地出現在我們客戶目之所及的重要時段和重要位置。這是個技術活，市場人員必須了解目標消費群體的搜索習慣。這既包括他們會選擇什么樣的搜索工具也包括他們會在搜索時習慣用哪些詞語、哪些組合方式等。

目前百度競價排名費用已經飆高至令人咂舌的程度，具體的收費價格要看百度的“估算工具”測算結果結果。以深圳一位記者的嘗試為例，“光明農場”這個關鍵詞“經百度估值，每點擊一次價值4毛6分錢。如果要排名第一，大概每點擊一次要付費1元錢。如果你的同行也需要排第一，那么他就應付出超過一元�！边@樣的價格逼迫企業在選擇關鍵詞時倍加斟酌。

同樣是搜索引擎上的廣告投放，Google右側企業排名對中國消費者更加浪費(中國人沒有看右側的習慣，而更相信Google左側排名用戶，因為Google做搜索引擎專業，排在前面的產品有效性比百度要強太多，因為在現在國人的心中百度競價排名里面騙子太多)。

淘寶在這方面就做的略為隨和。淘寶鼓勵賣家在商品描述中精確地嵌入描述相關商品描述，“只要買家關鍵詞設置得當，并做一些網站友情鏈接、搜索引擎熱詞推廣，就可以輕松帶來60%的網站訪問量”。

如何選擇關鍵詞？首先是投放的位置要“專”，潛在客戶每時每刻都在搜索引擎上尋找信息幫助。他們會借助專業的咨詢機構、行業機構、官方調研排名、甚至企業案例等來幫助自己做參考。在這些適當位置出現要遠比在引擎上漫天撒網式地投放海量關鍵詞要有效得多。

關鍵詞之不精不投

選擇關鍵詞，其次是在業務描述要“精”，精確選擇自己的專業領域，精確選擇接受信息的人；對自己所在的專業領域定位越清晰，就越容易被客戶搜索到。

關鍵詞這個玩意，熱門關鍵詞精準地射中潛在客戶的情況，絕對是偶爾。長尾關鍵詞有多精準，也是偶爾。說實話，通過搜索引擎引來的用戶成交轉化率是不高的，所以別指望通過一些關鍵詞的推廣排名(無論是泛關鍵詞或者是長尾核心關鍵詞)在很短時間內就能獲得很好的訂單效果，當然流量效果是絕對的。之所以會產生這樣的結果，是由于很多企業尤其是小企業基本不怎么認可搜索引擎競價排名，看好競價排名的企業則一直在摸索怎樣才能做好不付費推廣，都通過SEO優化把關鍵詞優化到首頁或前3頁。

關鍵詞不是越偏門和長尾效果就越好，影響因素實在太多了，所以只有通過不斷分析和調整才能讓其不至于燒錢的慘狀�，F在很多公司企業都開始關注長尾關鍵詞，即平時經常說的精準關鍵詞。原因不外乎一是競價費低，二是來訪者精準，其實如果競爭不大的長尾關鍵詞通過SEO優化也可以輕而易舉排名到首頁，但是很快被沉淀至海洋信息里。比如說通過一些博客的博客名稱和文章標題而獲得首頁排名的那些信息，如果是想通過長尾關鍵詞獲得訂單，其實真的沒必要太過在乎關鍵詞是否排在首頁。

熱門關鍵詞若是排在首頁，流量是十分可觀的，不過就是轉化率很低很低，通常通過熱門關鍵詞來的來訪者通常都是一些只關注行業新聞動態和不懂這行業的人，而然通過長尾關鍵詞來的客戶就相對比較精準，而都是內行專業人士，所以客戶通過長尾關鍵詞尋找產品，看重的不是排名位置，而是質量、性能、廠家信譽這些，因為排名首頁的企業并非可以讓客戶無后顧之憂的成交合作，之所以是準客戶所以顧慮也就越多變得越謹慎，他們通常會翻閱很多頁來進行產品企業對比。

長尾關鍵詞既然是長尾詞，搜索的都是內行人士，排除那些目的是搜集相關專業知識的來訪者其他便是很有意向的客戶了。