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前期關(guān)鍵詞地調(diào)研，可以列出很多地關(guān)鍵詞，如何選擇這些關(guān)鍵詞呢？一般應(yīng)該遵循以下原則：首先，關(guān)鍵詞不能太寬泛，如“手機”，“汽車”，“房地產(chǎn)”等，這些詞要獲得排名需要發(fā)揮很大代價，即使獲得排名，由于這些詞目標性不明確，網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率也不會太高。其次，關(guān)鍵詞是否有搜索量？如果當前沒有搜索量或者搜索量很小，預(yù)計未來是否依舊是這樣，如果未來也是這樣的話，就可以放棄該關(guān)鍵詞了。最后，關(guān)鍵詞激烈程度。可以參看是否有該關(guān)鍵詞CPC廣告、關(guān)鍵詞在搜索引擎收錄的項目數(shù)，千萬級的收錄結(jié)果說明比較激烈了，搜索引擎第一頁出現(xiàn)該關(guān)鍵詞的網(wǎng)站是否有做過搜索引擎優(yōu)化。如果競爭太激烈，先可以選擇這關(guān)鍵詞長尾關(guān)鍵詞，等網(wǎng)站慢慢具有競爭力后，再選用主關(guān)鍵詞。

一、放棄“過熱”的關(guān)鍵詞

熱門的關(guān)鍵詞非常誘人。我們幾乎馬上就能預(yù)見到迅速的成功，一夜之間搜索者就涌入你的網(wǎng)站。但是和生活中其他情況一樣，沒有表面看起來那么簡單。過熱的含義在一些普通的情況下發(fā)生：

（1）多重受眾。關(guān)鍵詞“安全”的一個意思是防病毒軟件，另一個是家庭盜賊警報裝置。有時候你可以加上定語“計算機安全”和“家庭安全”來降低熱度并使關(guān)鍵詞“正好合適”。其他時候，你可能會決定完全放棄那個關(guān)鍵詞。

（2）相關(guān)的含義。如果你銷售汽車保險，對“汽車”和“汽車保險”的轉(zhuǎn)化率是明顯不同的。能用具體的關(guān)鍵詞時盡力避免更寬泛的關(guān)鍵詞。沒錯，購買汽車的人也許會購買保險，但是那樣無異于大海撈針。

（3）多種意圖。盡管“酒店”和“住宿”說的是一回事，酒店的接線生可能因為“酒店”這個詞得到更多的轉(zhuǎn)化。搜索者使用“住宿”通常是找不同于酒店的其他選擇，例如提供床位和早餐的小旅館，這就是為什么他們采用不太常用的詞。

（4）單數(shù)/復(fù)數(shù)的變化。搜索引擎通常同時尋找一個詞的單數(shù)和復(fù)數(shù)形式，但是有的時候這會導(dǎo)致過熱。

（5）首字母縮寫。同樣的縮寫詞普遍有很多不同的含義，使得關(guān)鍵詞過熱。“CD”指的是光盤還是存單？“SCM”是供應(yīng)鏈管理、軟件配置管理還是資源控制管理？

二、不要選擇太“冷門”的關(guān)鍵詞

通常，在被炙手可熱的一兩個關(guān)鍵詞燙了之后，人們會走到相反的方向上去了，不敢使用競爭太激烈的關(guān)鍵詞。甚至有些搜索引擎營銷顧問寧愿使用“冷門”關(guān)鍵詞，以為它們可以讓你得到高的排名。

有時候冷門關(guān)鍵詞——很少或者沒有搜索引擎者使用它們來搜索——的選擇具有偶然性。導(dǎo)致冷門關(guān)鍵詞出現(xiàn)偶然性的一種特別討厭的原因，是將營銷活動翻譯成另一種語言。例如，如果以母語執(zhí)行搜索引擎營銷活動，并且僅僅將一些關(guān)鍵詞從母語翻譯到法語，你非常可能選擇了很多的冷門關(guān)鍵詞。正如在英語里很多含義相似的詞體現(xiàn)了搜索者的不同意圖，你可能對英語的關(guān)鍵詞已經(jīng)選擇了一個精確但是冷門的法語關(guān)鍵詞。付費包含的供應(yīng)商可以幫助你在全球市場重新做關(guān)鍵詞計劃，這樣你可以為自己的站點在每一個本地市場選擇“正好合適”的關(guān)鍵詞。

有些對冷門關(guān)鍵詞的選擇實際上是有意的，那些對此理解更加深入透徹的、真正聰明的人會選擇這些詞。

三、選擇被搜索次數(shù)最多、競爭最小的關(guān)鍵詞

在關(guān)鍵詞的選擇過程中，搜索引擎行業(yè)中經(jīng)驗豐富的人員注意到一個現(xiàn)象：搜索尾巴。搜索尾巴現(xiàn)象說明，與聚集在和網(wǎng)站相關(guān)的十到二十個頂尖熱門關(guān)鍵詞相反，關(guān)鍵詞的范圍還包括與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的成百上千的詞語，這些詞語往往是熱門關(guān)鍵詞衍生出來的，仿佛頂尖熱門關(guān)鍵詞是頭，而這些衍生的詞語就形成了一條長長的尾巴。如果我們只關(guān)注十到二十個熱門關(guān)鍵詞的排名，其實我們錯過了獲得更多關(guān)鍵詞排名的機會，也就放棄了更多的市場。

“搜索尾巴”給我們一個重要啟示——我們追求的是真正能夠帶來銷售的流量，而不是一窩蜂地追求最頂尖的關(guān)鍵詞。我們在優(yōu)化一個婚慶禮儀策劃公司的網(wǎng)站的時候，我們最希望得到排名的不是最頂級的關(guān)鍵詞“婚慶”，而是次一級的“婚慶策劃公司”、“最好的婚慶策劃公司”，甚至是再下一級的“南京婚慶策劃公司”。搜索引擎優(yōu)化成功與否不能以是否將“婚慶”這樣太含糊但又最流行的關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果前列為標準，搜索引擎優(yōu)化不是什么詞語熱門就追逐什么，也沒有和其他網(wǎng)站攀比的必要，一切根據(jù)自己網(wǎng)站的特點來制定策略。

在科學選擇關(guān)鍵詞的時候，對“搜索尾巴”就要給予充分的注意和分析。根據(jù)對網(wǎng)站的運作分析，找出廣泛的關(guān)鍵詞，擴充詞語的范圍，判斷出什么詞匯是最能帶來顧客的，而不是帶來走馬觀花的人群。

四、對候選關(guān)鍵詞列表按優(yōu)先度分級

關(guān)鍵詞研究工具，特別提供了關(guān)鍵詞有效性指標（KEI）分析。KEI分析是一種對關(guān)鍵詞的數(shù)學表述，將關(guān)鍵詞流行度和關(guān)鍵詞的使用率進行對比。

關(guān)鍵詞研究工具可以發(fā)掘出你沒有想到的關(guān)鍵詞變化來幫你完善列表。它也給你帶來重要的信息，即查看關(guān)鍵詞的流行度。但是不能盲目地以最受歡迎的關(guān)鍵詞為目標，正確的關(guān)鍵詞是對網(wǎng)站“正合適”的。我們對關(guān)鍵詞使用“流行度值”確保我們選擇的關(guān)鍵詞不至于太冷門。此外，要盡量選那些與你網(wǎng)站內(nèi)容最相關(guān)的關(guān)鍵詞。設(shè)置關(guān)鍵詞的優(yōu)先級：

（1）最高優(yōu)先級。關(guān)鍵詞與你站點的內(nèi)容非常匹配，并且有一定的流行度，而且有可能接受的轉(zhuǎn)化率。

（2）中等優(yōu)先級。這種關(guān)鍵詞與你的站點內(nèi)容是比較匹配，并且有一定的流行度，而且有可以接受的轉(zhuǎn)化率。

（3）低優(yōu)先級。關(guān)鍵詞與你的站點內(nèi)容很匹配，并且有很多的搜索，值得做付費放置競價，但是并不值得做自然搜索優(yōu)化努力。

同樣不能以那些與網(wǎng)站不匹配的關(guān)鍵詞為目標，這是在浪費你的和搜索者們的時間。只專注于那些你認為對你的站點真正相應(yīng)良好的關(guān)鍵詞，對這些詞搜索引擎應(yīng)該公正地把你的站點作為搜索結(jié)果。這些關(guān)鍵詞絕無僅有，只有它們才會給你很高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

“最高優(yōu)先級”和“中等優(yōu)先級”的關(guān)鍵詞對自然搜索和付費搜索引擎營銷活動都是候選者。最低層次關(guān)鍵詞對自然搜索沒什么用，因為你能夠有機地針對的關(guān)鍵詞數(shù)量有限。對付費放置，這并不是問題，因此你可以自由地對“低優(yōu)先級”的詞使用付費搜索。你可以對每個付費關(guān)鍵詞開發(fā)一個單獨的搜索登錄頁面，而且這些登錄頁面不一定非要緊密地鏈接到你的網(wǎng)站。每個網(wǎng)頁可以有一到兩個鏈接把登錄頁面彼此鏈接，而網(wǎng)站的其他部分則無須鏈接到每個登錄頁面——這樣搜索者使用其他搜索請求就不會被這些登錄頁面干擾。通過自然搜索你的登錄頁面必須緊密地彼此鏈接以便于蜘蛛程序?qū)⑺鼈兗尤胨饕龓欤�因此，在抓狂地來回使用多個網(wǎng)頁、用有些不同的詞重復(fù)說同樣的事之前，要知道對你來說，有生命力的、可當做目標的關(guān)鍵詞數(shù)量有限。

要對每個關(guān)鍵詞的優(yōu)先級做決定，你當然需要考慮到流行度，但是你也需要記住你的營銷活動目標。如果用搜索引擎營銷活動來做品牌的認知，你需要決定哪個關(guān)鍵詞是“必須贏”的，因為你的公司必須在這些詞上曝光。你甚至得決定瞄準幾個“過熱的”關(guān)鍵詞——如果你相信品牌的認知會給轉(zhuǎn)化帶來補償?shù)脑挕；�本上，你的品牌認知關(guān)鍵詞會決定你想要在哪些關(guān)鍵詞搜索上出現(xiàn)。

如果用搜索引擎營銷活動來提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，那么你的決定可能會有些復(fù)雜。你需要根據(jù)哪個關(guān)鍵詞能帶來最高的轉(zhuǎn)化來決定優(yōu)先級。對于自然搜索，你對任何搜索請求進行優(yōu)化所需的花費是一樣的，因此你的優(yōu)先級純粹地根據(jù)哪個關(guān)鍵詞會帶來最多的轉(zhuǎn)化。而對付費搜索，你的決定過程就變得更加復(fù)雜，因為對每個關(guān)鍵詞的每次點擊發(fā)生的成本必須被計算在內(nèi)。但是對轉(zhuǎn)化潛力進行優(yōu)先分級的問題是，你在營銷活動開始之前對哪個關(guān)鍵詞會有最高的轉(zhuǎn)化并不清楚。