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　　首先祝賀你發現了一個常人熟視無睹的商機!地區性分類信息交流服務平臺確實具有大網站所不具備的優勢潛力，因為它的分類可以更細化，觸覺可以深入到市縣區，提供給人們的服務更具體，同時也就給網站經營添加了更多繁瑣工作，如果事先沒有做好全盤籌劃的話，經營起來就會很吃力。由于你的網站還沒有試行上線，無從測試一下它的功能，所以我為您做的策劃書，就只能從網站推廣與網站運營兩方面著手，系統的做一個分析和規劃。

　　針對你在任務欄里提出的三點問題，即如何讓網站運營輕松便捷的進行，如何吸引商家廣告投入和入住以及增加更多的贏利點，如何有效的展開網站推廣，我為你設計了一個“以信息源網絡化為支點，由點連線擴成面，先單區域，后多區域推廣”的戰術，逐步增加贏利點，穩扎穩打的把事業發展起來。具體步驟與措施如下：

　　一、 “信息源網絡化”。這是分類信息網站建站的第一步，首先必需擁有自己的信息源渠道，能夠自成網絡，可以自行運轉的，就像鋪設自來水管道一樣。它可以使今后的運作事半功倍。在網站起步期可以先建立一個初步的信息網絡，以后再逐漸擴大完善。我們可以一座本地城市(比如南陽市吧)為突破口，花上一個月時間，動員一切可以利用的人脈，調查各行各業中人際廣影響力大的商家、機構和個體，每一行選擇一個商家、一個機構、一個個體，同他們協商合作事項。由于所選的合作者都是能量大號召力強的，自然能夠影響該行業的從業者主動找上門來。合作的內容就是：他們負責及時的把供求信息提供給網站，而網站呢，免費替他們發布信息廣告。因為是互利的，況且他們也不需投入成本，經過協商敲定合作事項。這里要注意的是，與機構商家的合作期先暫定6個月，之后再續定，便于今后情況可能的話實行收費。最好簽訂文書合同，以免事后糾紛。做好這一步的要求是盡可能多的收集當地業者qq和電話，整理成冊，并與之洽定合作意向;重點是與那些行業領頭人物敲定合作合同。完成這一步的成本，基本上就是人力投入。

　　二、 圓滿完成上一步之后，我們手頭上已經掌握了不少的信息資源，可以開始充實網站內容了。還是以一個本地城市南陽為突破口，建成分類信息網站的第一個區。這時首先要做的就是確定好信息分類欄目的劃分。58同城的分類有17類，趕集網南陽區的分類有21類，附在下面：

　　58同城：

　　房屋信息 車輛買賣與服務 交友征婚»»»

　　設計網絡服務 寵物 票務 /優惠券»/寵物用品»»

　　跳蚤市場 簡歷庫 招工信息»»»

　　大學生實習 兼職信息 招聘會 »»»

　　生活服務 維修服務 休閑娛樂»»»

　　教育培訓 辦公商務»»

　　趕集網南陽區：

　　房產» 二手物品» 票務»

　　車輛買賣與服務» 南陽招聘» 全職求職簡歷»

　　南陽兼職» 兼職求職簡歷» 本地生活服務»

　　本地商務服務» 教育培訓» 同城交友»

　　寵物/寵物用品» 同城活動» 活動召集

　　團購/打折 結伴出游 相約運動

　　公益活動/志愿者 南陽招聘會 演出/展覽

　　因為58同城和趕集網的服務主要是針對重點城市，沒有細化到區縣的內容，所以還需增加一些類別，比如有關當地農貿、生資、鄉鎮樂隊、劇團演藝、各類工匠服務等等當地特有的細化分類信息。因為鄉鎮供求信息一般不可能從市政各類專業機構獲得到，這也是突出地區分類信息網站特色的主要點。我們可以對上述分類進行重新整合細分，原則上是分類列表既要能概括所有服務，分類的命名盡量細化具體，也就是每一個分類包括的范圍是獨有的，絕不與別的分類存在部分重合的現象!

　　做完這一步，我們就已經建起了分類信息網的第一個區南陽站了。以此類推，參照上述兩步驟的方法，我們及可以復制一個又一個網站分區，直到完成河南全省的所有分區建設。當然，網站新區的建設，要與推廣的步驟相配合，詳見下面的推廣論述。

　　以上所述，是關于網站內容建設方面的基本措施和步驟。

　　三、 “由點連線擴成面”。完成一、二兩步之后，網站可以正式上線了。不過此時的網站還只有一個完整的分區，其他切換分區尚未完善內容，我們就選擇已經建設好的這個區(南陽市)作為網站推廣的突破口。首先選擇南陽市區繁華地段人流集中的大商場作為合作對象。合作方式是網站替商場免費發布廣告信息，商場則為網站宣傳彩頁的發放提供方便。宣傳彩頁的制作定為彩頁單張，印上網站介紹和主要信息，加上網址和聯系方式，放在商場收銀臺和行李暫存處，任來往人群自由索取。由于商場的信譽度高，拿到彩頁單張的人群一般都會仔細瀏覽，就會順著網址和聯系方式找到網站了。這種方式既省力又省錢，推廣效果相當好。這里，免費替商場打廣告，也應簽訂合同或協議，為期數月或半年。期滿后可以續簽，但是續簽的條件可能會因為網站經營情況的變化而有所改變，這也是為今后廣告位出售打下基礎。

　　除了上面的自由傳播推廣之外，我們還可以在周六禮拜舉行現場推廣。以商場為圓心，方圓十里，派出工作人員沿路發送彩頁單張;這個方法并不是要推廣給多少人，而是大造聲勢，工作人員穿上特制的印上了網站標志的工裝，騎著特殊裝飾了的摩托車，緩緩穿過大街小巷，適量的發送網站彩頁單張。宣傳效果借著人際相傳，很快會傳遍四方八方。

　　接著，以我們合作了的商場為中心，將整座城市劃分為東南西北四個區，參照上述方法每個區合作一家，不一定全是商場，也可選擇二手市場或別的行業。合作方式及推廣措施同上。經過此一輪推廣，整座城市的推廣就已經拿下來了。同時，由城市推廣的影響會自然輻射到四周的縣鄉鎮，我們可以趁熱打鐵，順勢將網站推廣滲透到城區四周的縣鎮。縣鎮的推廣措施依然參照城區推廣，先合作一個點，由點連線，再把影響擴散成面。至此，起步期的推廣，我們就已經拿下了整個城市(南陽市)的推廣了。此期間的推廣成本，主要是網站彩頁單張制作費用以及必需的車輛費用。城市市區需彩頁單張10000份，城市四周縣鎮選擇10個，每個2000份，即只需印刷彩頁單張30000份，投入小，推廣范圍大，可以在短時間內把網站的知名度與影響力擴遍整個南陽區域。

　　四、 完成第三步的任務，僅僅是完成了推廣任務，我們做網站推廣的終極目標是要產生盈利。這就涉及到贏利點的營銷了。回顧上面三步，關于與商家和機構的合作，我們都是簽訂了為期暫定半年的合同的，其實就是為今后的廣告位出租與商家入住打下伏筆的。現在，經過起步期網站推廣，網站的信息量已經相當可觀了，網站的訪客和流量也逐漸增加，初期的合作商家享受免費廣告帶來的效益已經摸得著看得見，在接下來的續簽事項中，我們可以分析網站運營結果及發展趨勢，可以更改與商家的合作條款了。這就是提出網站廣告位租用的意見，以及商家入住網站展示商品廣告的問題。這是個艱難的協商談判過程!我們主要是依靠網站流量來說話的，如果流量不夠大，就采取循序漸進的辦法，推出試用期廣告位出租和商家入住辦法，限額招收試用用戶，挑選商場、二手市場、求職市場等、以及和人們生活特別急需的行業領軍人物來試用。試用期費用減半，為期 6個月。預先取之，必先與之，等到商家嘗到的甜頭越大，對網站的依賴性越大，網站人氣流量更大的時候，我們就開始收取全額費用。當然，合作的前提是雙方坦誠以待，真誠溝通，互惠互利，合同齊全，責任義務明確。

　　吸引商家的辦法，可能還有很多，最重要的一條卻是網站的服務質量及人氣。為了增加網站流量，一是廣泛的與河南省范圍內的所有市縣級網站建立鏈接，特別是一些人氣旺的站點，最好申請圖片廣告鏈接，以我們網站豐富的信息量吸引流量，還可以聘請數人專門到各市縣網站注冊發帖，長期推廣網站信息;二是增加網站的贏利點，也可增加人流量。具體辦法是：免費自由發布信息服務，金點子商機點讀服務。這兩項都要求訪客必需先注冊為本站會員，并在會員賬戶充值20元作為獲得商業活動的操作資格，類似于拍拍店鋪的申請條件，就是在賬戶充值20元。告訴用戶這20元永遠屬于用戶。用戶注冊并獲得了發布免費信息的資格后，他就會經常前來發布信息，成為網站的回頭客。同時他也會瀏覽各類信息，就會碰到可以花掉那20元的機會——這就是金點子商機點讀服務。我們可以收集或創意一些含金量極高的商業信息，專門設置一個欄目，把閱讀權限設置高一點，如果用戶急于知道內容，權限不夠時，可以通過付費提升權限來滿足愿望。如果他有更多愿望需要滿足，就會不停的往他的會員賬戶充值，于是就形成了網站的一個新的贏利點。當然若要實施的話，要看網站的程序有沒有提供這個功能了。其實，關于網站新的贏利點的增加，主要是依靠網站功能的增加才能得以實現的，一項新的服務產生一個新的贏利點，這是網站今后發展和努力的方向。

　　五、 “先單區域，后多區域推廣 ”。圓滿完成以上四步，網站的起步期即已結束，我們成功了一個能夠產生盈利的分類信息網站的南陽分區，資源和經濟實力已漸壯大起來，接下來進行多區域推廣。選擇南陽市周邊市縣進行擴展，根據我們的實力量力而行，可單區域，也可多區域同時進行。步驟和措施參照我們成功建立南陽的模式，用復制的方式快速推進。商業都是模仿復制成功的過程，我們以系統的方法，將信息源網絡組建、由點連線擴成面的推廣策略、逐步增加贏利點的營銷模式不斷復制下去， 還是要穩扎穩打，成功一個，再建一個，不斷成功再建，直到河南地區分類信息網完美實現。

　　至于其他常見的網絡推廣方法，有百度知道問答推廣、百度空間發帖推廣、搜索引擎收錄、關鍵字營銷、郵箱推廣、圖片病毒推廣、軟文推廣、q群推廣、論壇發帖推廣、博客推廣、網址站收錄……可以在適當時候有選擇性的加以運用。電視廣告推廣建議在網站已經完成了十個分區的建設之后，考慮做一期省臺的廣告。